Primera ventaja

Para el concepto de ajedrez, ver Ventaja de primer movimiento en ajedrez.

«Primero para mercado» redirige aquí.

En negocios, economía, o de marketing, primera ventaja, o FMA, es la ventaja adquirida por el ocupante significativo inicial ("primero se mueve") de un segmento de mercado. Puede ser también referido como Liderazgo tecnológico. Esta ventaja puede provenir del hecho que el primer participante puede ganar el control de los recursos que seguidores puede no ser capaz de igualar.

A veces, motores de primera son recompensados con grandes márgenes de beneficio y un estatus de monopolio-como. Otras veces, el primera-mover no es capaz de capitalizar su ventaja, dejando la oportunidad para los participantes más adelante para competir de manera efectiva y eficiente frente a los participantes anteriores. Estas empresas pueden obtener entonces un segunda ventaja.

Mecanismos que conducen a mover primero ventajas

Todas las cosas iguales, las siguientes son las tres fuentes principales de ventajas primero-mover.

Liderazgo tecnológico

El primero de los tres es liderazgo tecnológico. Una empresa puede ganar FMA cuando ha tenido algún tipo de avance único en su investigación y desarrollo (I+d). Curva de aprendizaje de la tecnología puede proporcionar ventaja del coste sostenible para el participante temprano aprendizaje puede mantenerse propietario y la empresa puede mantener el liderazgo en participación de mercado. La difusión de la innovación puede disminuir las ventajas de primera-mover con el tiempo y puede activarse mediante la movilidad de mano de obra, publicación de investigación informal comunicación técnica, ingeniería inversa, planta tours, etc.. R & gastos D también pueden proporcionar liderazgo tecnológico. Los pioneros tecnológicos pueden conservar su ventaja si se protegen sus actividades de i+d a través de patentes o si los mantienen con éxito como secretos comerciales. Sin embargo en la mayoría de las industrias las patentes confieren protección sólo débil, son fáciles de inventar alrededor o tienen valor transitorio dado el ritmo del cambio tecnológico. Con sus ciclos de vida cortos carreras de patente en realidad pueden resultar para ser la caída de una firma de primera-mover más lento movimiento.

Ejemplos de liderazgo tecnológico

1. En un documento de 1981 Michael Spence analiza cómo la curva de aprendizaje se puede guardar Propietario, sin embargo también aún ser una enorme y polémica barrera de entrada. Aunque los entrantes en un mercado FMA tienen control completo durante un período de tiempo, la competencia sigue siendo, tratando de perseguir a los autores. Spence afirma que empresas tratando de emerger como motores de primera generalmente venderá sus productos a continuación cuestan en un esfuerzo para entender mejor el mercado (es decir, aumento de inteligencia) y luego, a la larga, la vuelta del mercado y controlar el costo del mercado. Aunque Spence afirma que este tipo de competencia reduce la rentabilidad, la mayoría del tiempo es necesario para entrar en nuevos mercados.
2. Procter & Gamble es un ejemplo donde liderazgo en tecnología de la compañía ayudaron a impulsar su producto (pañales desechables) en el mercado estadounidense. Usaron una preferencia basado en el aprendizaje para ayudar a invertir en Europa a precio bajo fibra sintética que ayudó a crear los pañales a un precio más barato, más rentable.
3. El caso de Gilbert y Newbery (1982) y Reinganum (1983) ilustra lo que sucede si una primera-mover firme o cercanos seguidores debían asumir lo hacían los departamentos i+d. Esto puede resultar en el segundo o tercer-motores realmente superando los líderes porque fuera están pensando en su competencia.
4. Por último, los aspectos físicos de la FMA no son la única manera de cierta empresas adquieran esta ventaja. Sistemas gerenciales que ayudan a la organización y los aspectos del comportamiento de la empresa pueden resultar altamente beneficioso para empresas emergentes. Cuando estilo de gestión de una empresa es diferente a cualquier otra y capta ciertos conceptos de administración y la economía que otras empresas no lo hacen, entonces se beneficiarán (es decir American Tobacco, Sopa Campbell, Avena QuakerProcter & Gamble).

Preferencia de bienes escasos

Si la firma primera-mover tiene información superior, puede ser capaz de adquirir activos a precios de mercado por debajo de los que prevalecerán más adelante en la evolución del mercado. En muchos mercados hay espacio para solamente un número limitado de empresas rentables; el primero-mover a menudo puede seleccionar los lugares más atractivos y puede ser capaz de tomar acciones estratégicas que limitan la cantidad de espacio disponible para los siguientes participantes. Primero-mudanza puede establecer posiciones geográficas o espacio producto tal que los rezagados resulta rentable ocupar los intersticios. Entrada es repelido por la amenaza de la guerra de precios, que es más intensa cuando las empresas están colocadas más cerca. Compromiso titular se proporciona mediante inversión hundido. La capacidad ampliada de su titular sirve como un compromiso de mantener una mayor salida entrada siguiente, con recortes de precios amenazó con hacer rentables los participantes. Cuando las economías de escala son grandes, primero-mover ventajas típicamente se han mejorado.

Ejemplos de preferencia de bienes escasos

1. Principal (1955) proporciona un ejemplo de prevención de factores de entrada, logrado mediante el control de los recursos naturales. Principal indica que la concentración de níquel de alta calidad en una sola área geográfica hizo posible que la primera empresa en el área de ganar casi la totalidad de la oferta de níquel en el área y desde entonces ha controlado una vasta proporción de la producción mundial y la distribución del producto.
2. Para la preferencia de ubicaciones en el espacio geográfico, una teoría desarrollada por Prescott y Visscher (1977) y otros Estados de colegas que el primero-mover tiene una enorme ventaja a reclamar una cierta área geográfica tanto esa área proporciona la firma con todos los recursos que necesita para prosperar. Si dicho área puede ser reclamado y luego hizo florecer, entonces el costo de entrada a otras empresas sería demasiado grande. Cuando una empresa se establece en un terreno determinado, puede ganar el control total del mercado incorporado dentro de esa tierra, de tal modo aferrarse a ese poder para un amplio periodo de tiempo.
3. Preferencia y la inversión en plantas y equipos pueden resultar otra ventaja para el primero-mover. Schmalensee (1981) dice que cuando las economías de escala son grandes, FMA son generalmente más grande y más rentable. Incluso a veces crecen tanto que se convierten en los monopolios. Luego afirma que otras ventajas se derivan de las economías de escala que proporcionan solamente las barreras de entrada menor y enormes oportunidades para el futuro crecimiento, desarrollo y beneficio.

Los costos de conmutación y comprador elección bajo incertidumbre

Los costos de la conmutación son recursos adicionales que los participantes finales deben invertir para atraer a los clientes de la firma first-mover. Opción del comprador bajo incertidumbre se refiere al concepto de que los compradores racionalmente podrán quedarse con la primera marca se encuentran con que realiza el trabajo satisfactoriamente. Los beneficios de encontrar una marca superior rara vez son lo suficientemente grandes como justificar los costos de búsqueda adicionales que se deben incurrir para clientes individuales. Conmutación puede pagar para compradores corporativos ya que puede comprar en grandes cantidades. Si el pionero es capaz de lograr juicio significativo al consumidor, pueden definir los atributos que se perciben como importante dentro de una categoría de productos.

Los costos de conmutación juegan un papel enorme en donde, qué y por qué los consumidores compran lo que compran. Los usuarios, con el tiempo, se acostumbran a un determinado producto y sus funciones, así como la empresa que produce los productos. Una vez que un consumidor es cómodo y ajustado en sus caminos se aplican un cierto coste, que suele ser bastante caro, para cambiar a otros productos similares.

Ejemplos de los costos de la conmutación

1. Se describe un costo conmutación donde el vendedor real crea el costo en Klemperer (1986). Por ejemplo, en millas de viajero frecuente de aerolínea muchos consumidores resulta importante que una aerolínea brinda este servicio y están dispuestos a pagar más por un billete de avión si significa que obtendrán puntos para su próximo vuelo.
2. Opción del comprador bajo incertidumbre se ha convertido en su propia ventaja para motores de primera. Se dan cuenta de que si consiguen su marca allá rápidamente a través de anuncios, muestra llamativa y posibles descuentos entonces la gente trate de sus productos. Si los productos cumplen los personas, mantendrán su lealtad a la marca, por lo tanto, aumentar los ingresos de las empresas. Además, un estudio realizado por Ries y Trout (1986) demostró que los recién llegados que surgieron en el mercado ya en 1923 estaban todavía en la parte superior de sus mercados específicos casi siete décadas más tarde.

Primero-mover desventajas

Aunque siendo un primer motor puede crear una ventaja abrumadora, en algunos casos los productos que son primeros al mercado no tuvo éxito. Estos productos son víctimas de primera-mover las desventajas. Estas desventajas incluyen "efectos de parasitismo, resolución de tecnológica o incertidumbre, cambios en las necesidades de tecnología o del cliente y titular inercia del mercado."

Efectos del parasitismo

Secundarios o tarde movers a una industria o mercado, tienen la capacidad de estudiar la primera mudanza y sus técnicas y estrategias. "Tarde mudanza puede ser capaz de"aprovecharse"de a inversiones de empresas pioneras en varias áreas incluyendo R & D, Educación de comprador y desarrollo de la infraestructura". El principio básico de este efecto es que la competencia puede beneficiar y no incurrir en los costos que tiene el primero en reaccionar para sostener. Estos costos"imitación" son mucho menores que los "costos de innovación", que el primero en reaccionar tuvo que pasar, y también se puede corta en los beneficios que disfrutaría de lo contrario la empresa pionera.

Estudios sobre los efectos del parasitismo Coloque las mayores implicaciones en montar los faldones de una compañía investigación y desarrollo, y mejora de la productividad basado en el aprendizaje. Otros estudios han analizado efectos jinete libre en relación con los costos de mano de obra, como primera mudanza tendrá que contratar y capacitar al personal para alcanzar el éxito, entonces la competencia les contrata a distancia.

Resolución de tecnológico o de mercado incertidumbre

Primera mudanza debe lidiar con todo el riesgo asociado con la creación de un nuevo mercado, así como las incertidumbres tecnológicas que siguen. Mudanzas tarde reciben la ventaja de no mantener los riesgos, sobre todo monetarios, de crear un nuevo mercado. Mientras que los primeros motores no tienen nada que recurrir al momento de decidir los ingresos potenciales y tamaños firmes, mudanza finales es capaces de seguir estándares de la industria y ajustar en consecuencia. El primero en reaccionar debe asumir todo el riesgo como se establecen estas normas, y en algunos casos no duran lo suficiente para operar bajo estos estándares.

Cambios en las necesidades de tecnología o cliente

"Ingresan por explota las discontinuidades tecnológicas para desplazar a los actuales titulares". Los participantes finales a veces son capaces de evaluar una necesidad del mercado que reemplazará lo que actualmente está siendo ofrecido. Esto ocurre cuando el primero en reaccionar no adaptar o ver el cambio en el cliente necesita, sino también cuando un competidor desarrolla un mejor, más eficiente y a veces menos caro producto. A menudo se introduce esta nueva tecnología mientras sigue creciendo la tecnología más antigua y la nueva tecnología no puede ser vista como una amenaza inmediata.

Un ejemplo de ello es la industria de locomotora de vapor no responde a la invención y la comercialización de combustible diesel (Cooper y Schendel, 1976). Esta desventaja está estrechamente relacionada con la inercia del titular y se produce si la empresa es incapaz de reconocer un cambio en el mercado, o si se introduce una tecnología innovadora. En cualquier caso, la primera mudanza es una desventaja ya que aunque crearon el mercado, tienen que sostenerlo y puede perder la oportunidad de avanzar al mismo tiempo tratando de preservar lo que ya tienen.

Inercia titular

Como las empresas disfrutan del éxito de ser el primer participante en el mercado, pueden también ser complacientes y no plenamente capitalizar sus oportunidades. "Vulnerabilidad del primero en reaccionar a menudo es mejorado por la inercia' titular'. Esa inercia puede tener varias causas:

1. la firma puede ser bloqueada en un conjunto específico de activos fijos,
2. la firma puede ser reacia a canibalizar líneas de productos existentes, o
3. la firma puede llegar a ser organizacionalmente inflexible".

Las empresas que tienen activos fijos severos no pueden adaptarse a los nuevos retos del mercado como el que tienen cabida para cambiar. Empresas que simplemente no desea cambiar su estrategia o productos e incurrir en costos hundidos desde "canibalizar" o cambiar el núcleo de su negocio, son a víctimas de esta inercia. Algunas empresas simplemente no va a cambiar mientras no maximizará sus ganancias a corto plazo para hacerlo. Aunque estos números será mayores en el largo plazo, la organización fallará. Estas empresas a veces son incapaces de sostenerse en un entorno cambiante y competitivo. Puede verter muchos de sus principios activos en lo que funciona en el principio y no proyecto para lo que tendrá que trabajar a largo plazo.

Algunos estudios que investigan por qué organizaciones titular son incapaces de sostenerse frente a nuevos retos y la tecnología, identificó los aspectos de los titulares que no. Estos incluyeron: "el desarrollo de rutinas organizativas y normas, la dinámica política interna y el desarrollo de las relaciones del intercambio estable con otras organizaciones" (Hannan y Freeman, 1984). En otras situaciones de canibalizar la empresa no es una opción porque los costos asociados con él será demasiado para la firma de triunfar después del cambio. En todas las firmas de algunos son también invertido y rígido en el "ahora" y son capaces de proyectar el futuro para maximizar su actual fortaleza del mercado.

Aspectos conceptuales generales

Endogeneidad de primera-mover oportunidades

Primero-mover ventajas suelen ser el resultado de dos cosas: competencia técnica y suerte. Una empresa no tiene la capacidad de decidir ser pionero, aunque pueden ayudar altas inversiones en investigación y desarrollo.

Habilidad y competencia técnica pueden tener un impacto evidente sobre las utilidades y el éxito de un nuevo producto; un mejor producto simplemente se venderá más rápido. Un producto innovador que es el primero en su zona tiene potencial para crecer enormemente y empresas altamente técnicas son capaces de fabricar sus productos a costos más bajos que sus competidores. Un gran ejemplo de competencia ayudando a primera ventaja es Procter y Gamble primer pañal disponible del bebé. Algunos de su éxito pueden atribuirse a sus canales de distribución y manufactura general proficiency. La capacidad de adelantarse al mercado a través de los avances técnicos y el uso de materiales que fueron bajas en el precio permitido P & G a dominar la industria.

Suerte también puede tener un gran efecto en las ganancias en situaciones de ventaja como el primero, específicamente en términos de tiempo y creatividad. Ejemplos sencillos como un "error" convirtiendo en un producto increíblemente exitoso (investigaciónSerendipia) o un almacén de la fábrica se quemó hasta los cimientos (mala suerte) puede tener un enorme impacto en algunos casos. Inicialmente Procter and de Gamble plomo fue ayudada por su capacidad para mantener una curva de aprendizaje patentada en la fabricación y por ser el primero para apoderarse de espacio en los estantes de las tiendas. Grandes aumentos en la tasa de natalidad en los años que Procter y Gamble pañales desechables primeros se publicaron también añadieron a sus ganancias de la industria y ventaja como el primero.

Problemas de definición y medición

¿Qué constituye un 'primera-mover'?

Gran parte del problema con el concepto de primera ventaja es que puede ser difícil de definir. ¿Una primera ventaja se debe aplicar a las empresas entrar en un mercado existente con discontinuidad tecnológica o debería ser únicamente nuevos mercados? La vaguedad de la definición ha nombrado ciertamente indignos firmas como pioneros en ciertas industrias, que ha llevado a un debate sobre el verdadero concepto de ventaja como el primero.

Otro argumento común es si la primera ventaja constituye el inicio de la investigación y el desarrollo frente a la entrada en un nuevo mercado. Típicamente la definición es el último, ya que muchas empresas gastan millones en investigación y desarrollo que nunca entra en un mercado. Muchos factores deben afectar la respuesta a estas preguntas como la secuencia de entrada, el tiempo transcurrido desde los pioneros primer lanzamiento y categorías tales como seguidor temprano, tarde seguidor, seguidor diferenciada, etc..

Las medidas alternativas de 'primera ventaja': ganancias vs cuota de mercado frente a la probabilidad de supervivencia

Un hecho comúnmente aceptado de definir la primera ventaja es cuando una empresa pionera gana valor actual positivo de ganancias como consecuencia de su entrada anticipada. Así beneficios económicos son una medida adecuada ya que el único objetivo de accionistas es maximizar el valor de su inversión tanto como sea posible.

Todavía algunos problemas han aumentado con esta definición, específicamente la desagregación de los beneficios datos rara vez son obtenibles. A su vez, las cuotas de mercado y tasas de supervivencia de la empresa se utilizan normalmente como medidas alternativas ya que ambos son comúnmente asociados a los beneficios. Todavía estas medidas pueden ser débiles a veces y por lo tanto ser ambiguo. Los primeros participantes siempre tienen ventajas naturales en cuota de mercado, que no siempre se traducen en mayores ganancias.

Magnitud y duración de las ventajas de mover primeras

Aunque el nombre "primera ventaja" insinúa que las firmas pioneras serán siendo más rentables que sus competidores, esto no es siempre el caso. Sin duda una empresa pionera cosecharán los beneficios de los primeros beneficios, pero beneficios económicos a veces caen cerca de cero como la patente expira. Esto comúnmente conduce a venta de la patente o la salida del mercado, lo que demuestra que la longevidad no es una garantía como el primero en reaccionar. Esto comúnmente aceptado de hecho ha conducido al concepto conocido como "segunda ventaja."

Temas para futuras investigaciones

Hay varios problemas que surgen cuando uno intenta definir claramente "first-mover ventajas". Éstas nos impiden aceptar plenamente que una empresa obtiene un beneficio claramente definido de ser el primero en producir y comercializar un producto en particular. Muchos estudios han hecho que trates de identificar posibles "pioneras ventajas" que están disponibles para un primera-mover pero los resultados han proporcionado hasta el momento sólo un marco básico sin ningún mecanismos claramente definidos. Esto es aún mucho más investigación que puede hacerse para las generaciones futuras de los equipos de marketing proporcionan pruebas concretas para permitir que la idea de primero-mover ventajas para ser totalmente factible el mundo de los negocios.

Cuestiones teóricas y conceptuales

El mayor problema que surge de los supuestos que ya han elaborado es el a pesar de la evidencia encontrada, la pregunta fundamental de cómo o por qué estas ventajas primero-mover incluso ocurren aún sin respuesta e inexplorados hasta nuestros días. Al intentar descubrir la respuesta, quedó claro que era muy difícil distinguir entre una ventaja real y sólo suerte. Antes de esta investigación puede ser completadas, más claras diferencias entre firmas como cuando debería ser el momento óptimo para una firma producir y comercializar un producto. En última instancia, algunas empresas son más adecuados para ser pioneros y otros son más adecuados que esperar y ver cómo el producto entonces es mejorar y liberar una reproducción ligeramente modificada para la venta.

A partir de ahora, tenemos una comprensión mucho más clara de las ventajas que las firmas que se mueven mucho más tarde que los primeros motores disfrutan su producto. Actualmente la mayor preocupación es que no se ha puesto casi esfuerzo hacia la determinación de la "resolución de tecnológicos y la incertidumbre del mercado" que ambos se consideran ser actores principales al determinar el momento óptimo de la versión del producto; también no se forma para establecer si la inercia es o no es aceptable.

Problemas empíricos

Determinar las diferencias entre las ventajas de seguidores y primeros motores puede ser un problema conceptual, pero problemas empíricos giran en torno a estrategias explícitas que emplean motores de primera para mejorar su ventaja de ser el primero en ofrecer un producto. Para apoyar cualquier hallazgo, nueva información es necesario para proporcionar cualquier aceptables teorías relativas a los mecanismos, las ventajas y desventajas que motores de primera se cree que tienen a su disposición. Los investigadores en este campo deben evitar utilizando los mismos datos en varias ocasiones, que es una tendencia que ha paralizado el progreso de la investigación.

Un interesante estudio que puedes seguir este es las diferencias entre la primera Movers ventajas y otras ventajas que una empresa puede tener como fabricación superior y una mejor estrategia de mercadeo. Sabiendo cómo fundamental que primero Movers ventajas son en comparación con todas las otras ventajas que una empresa pueda tener, sería muy útil para cualquier empresa que tiene dinero extra para gastar en su próximo trimestre. Además, estudia cómo varía la fuerza de cada ventaja como traducen de industria a industria. Es muy posible que cada industria tiene sus propios beneficios independientes que aún tienen que estar documentado formalmente. Un ejemplo de uno que tiene, es que primero Movers ventajas han demostrado para ser mucho más frecuente en bienes de consumo en comparación con las industrias de productos productor. Por último, la longitud de tiempo que una primera ventaja tiene hasta que expire sería vital para cualquier empresa que está intentando determinar si o no deben tener la oportunidad de ser el primero de un tipo particular de producto del mercado. Esto les ayudaría enormemente a averiguar si el producto será rentable por mucho tiempo.

Implicaciones para los administradores

Diferentes estudios han producido resultados diferentes con respecto al primero-mover ventajas o no, en conjunto, existen y proporcionan un resultado provechoso para los pioneros. Ha habido dos conclusiones sobresalientes que han aceptaron la primera es que en promedio, motores de primera tienden a producir un resultado no rentable en promedio (Boulding y Moore). En consecuencia, pioneros que logran sobrevivir disfruta de ventajas duraderas en su cuota de mercado (Robinson). Por lo tanto, la estrategia pionera no es necesariamente una ruta que cualquier empresa puede tomar pero con los recursos adecuados y el enfoque de marketing adecuado puede resultar en duraderos beneficios para la empresa.

Los gerentes pueden hacer una gran diferencia para una empresa cuando se decide o no deberían ser seguidores o pioneros. "Los generales buenos hacen su suerte formando las probabilidades a su favor" (MacMillan). Tomar buenas decisiones y actuar sobre ellos pueden ayudar a una empresa, pero al final hay otros factores que deben tenerse en cuenta antes de tomar una decisión final. Un problema es que la firma debe encontrar una manera de limitar si no al menos evitar la imitación mediante la aplicación de patentes, creando un producto que es demasiado complicado para emplear el uso de ingeniería inversa sobre, y tomando el control de los recursos son importantes para la producción de su producto y cualquier producto de imitación. También deben recordar que primero-mover las ventajas no son eternas; Finalmente la competencia gestionará a tomar por lo menos un pedazo de pastel marketing. Por último, deben hacer su mejor esfuerzo para evitar la inercia titular causada por su propia justicia o posibles cambios en el entorno del mercado; Esto puede prevenirse mediante la ampliación de la línea de productos. Las ventajas de tener una amplia línea de productos es mucho más fácil de mantener en comparación a las de ser un pionero (Robinson).

La estrategia de seguidor tiene un defecto que surge constantemente, y que es el método de ataque en el pionero del producto. Un intento de ir cabeza a cabeza contra el producto esperando que aumentó el gasto en publicidad es suficiente para contrarrestar las ventajas de primera-mover. Esta técnica ha demostrado ser exitosa pero generalmente contra pequeños pioneros falta recursos y reconocimiento en el mercado (urbana 1986). De lo contrario esta estrategia "réplica" prueba ineficaz puesto que el seguimiento será más probable marca de falta y conocimiento del producto. Un método alternativo es crear un nuevo mercado segmento y distribución canal para establecer un equilibrio en la industria y luego empleando la estrategia de "réplica".

Segunda ventaja

Primera mudanza no siempre es capaces de beneficiarse de ser la primera. Considerando que las empresas que son los primeros en entrar en el mercado con un producto nuevo pueden ganar participación de mercado sustancial debido a la falta de competencia, a veces fallan sus esfuerzos. Segunda ventaja se produce cuando una empresa que sigue el ejemplo del primera-mover es capaz de capturar una mayor cuota de mercado, a pesar de haber entrado tarde.

Primero-mover las empresas frente a menudo a alta investigación y desarrollo los costos y los gastos de marketing necesarios para educar al público acerca de un nuevo tipo de producto. Una firma segundo-mover puede aprender de las experiencias de la primera firma de mover y puede no enfrentar dicha investigación alta y los costos de desarrollo si son capaces de crean su propio producto similar utilizando la tecnología existente. Una firma segundo-mover también no enfrentan a la tarea de marketing de tener que educar al público sobre el nuevo proyecto porque el primero en reaccionar ya lo ha hecho. Como resultado, el segundo-mover puede utilizar sus recursos para centrarse en hacer un producto superior o comercialización fuera el primero en reaccionar.

Motores de segunda a menudo son capaces de abrumar primera mudanza tomando producto de la primera-mover de un nicho de mercado al consumidor a mercados masivos. Mientras que las empresas pueden disfrutar una ventaja como el primero si salta a una ventaja temprana y aferrarse a él, la noción de que los ganadores son siempre los primeros en entrar en el mercado es un error.

MARKIDES y de Geroski Segundo rápido describe este efecto con mayor detalle.

Los siguientes son algunos ejemplos de motores de primera cuya cuota de mercado posteriormente fue erosionado por segundo-mudanza:

• Atari vs. Nintendo;
• Applees Newton PDA vs. Palm Pilot PDA;
• Librería en línea Charles Stack vs. Amazon.com; Aunque el público desconocía en gran medida de la librería en línea de la pila de Charles y puede hacerse un argumento convincente Amazon ha tenido mucho más éxito que el segundo-mover BarnesandNoble.com

Segunda empresas mover a veces son llamadas "seguidores rápidos".

Obviamente, cada mercado es diferente. Así, mientras algunos mercados altamente recompense a primera mudanza, otros que no.

Segunda ventaja puede resumirse por el refrán "el segundo ratón recibe el queso".

La ventaja de ser segunda ejemplo: Amazon.com

Muchas personas están familiarizados con la empresa Amazon.com, que es el minorista en línea más grande de los Estados Unidos. De hecho, Amazon.com tiene más de tres veces el internet los ingresos por ventas de subcampeón Staples, INC. En 1994, Jeff Bezos Fundada como una librería en línea Amazon.com y puso en marcha en Internet en 1995. Las líneas de productos se expandió rápidamente a VHS, DVD, CD, software de computadora, video juegos, muebles, juguetes y muchos otros.

Unbeknownst a muchos otros es BookStacks o books.com, que en realidad fue fundada en 1991 y en línea, lanzó en 1992. Fundada por Charles M. Stack, se considera para ser la primera librería en línea conocida hasta la fecha. Se ha constatado que Bezos, que había trabajado en Wall Street durante ocho años, encontró que uso web había aumentado 2000% cada año en los últimos años, que le inspiró a buscar un negocio basado en la web. Una vez que Bezos decidió lanzar la mayor librería en línea, comenzó a anuncio en más de 28.000 otros sitios de internet y desde entonces ha dominado el negocio. Amazon experimentó lo que se conoce como una segunda ventaja, que posteriormente les ha convertido en una empresa S & P 100 y ha provocado BookStacks para convertirse en algo desconocido.

Véase también

• Scoop (término)

Lectura adicional

• Boulding, w el. y M. J. Moore, mayo de 1987. "Pioneros y rentabilidad: estimaciones estructurales de un modelo no lineal de ecuaciones simultáneas con pioneros endógeno". Investigación papel, Fuqua School of Business, Universidad de Duke.
• Lieberman, M.B. y D.B. Montgomery, "First-Mover (Dis) ventajas: retrospectiva y enlace con la visión basada en recursos", Strategic Management Journal, 19:1111-1125 (1998)
• MacMillan, C. I., 1983. "Estrategias preventivas", revista de estrategia de negocios, 16-26.
• Robinson, W. T., septiembre de 1988. "Fuentes del mercado PION ventaja: el caso de las industrias de bienes industriales", Journal of Marketing Research.
• Urbano, G. L., R. Carter, S. Gaskin y Mucha Z., junio de 1986. "Compartir recompensas a pioneras marcas del mercado: un análisis empírico e implicaciones estratégicas", Management Science, 645-659.

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