Economía de intención

El economía de intención es una aproximación a la visión mercados y economías centrándose en los compradores como una escasa materias primas. La intención de los consumidores a comprar unidades de la producción de bienes para satisfacer sus necesidades específicas. Es también el título de Doc Searls libro: La economía de intención: Cuando los clientes hacerse cargo Publicado en mayo de 2012.

Concepto

Doc Searls acuñó el término en un artículo para Linux Journal. Él escribió:
"La intención economía crece alrededor de los compradores, los vendedores no. Aprovecha el simple hecho de que los compradores son la primera fuente de dinero, y que vienen preparadas. No necesita publicidad para hacerlos".

A pesar del avance las empresas de internet siguen siendo vendedor orientado. Incluso exitosos negocios como Google todavía tienen el punto de vista de los vendedores, con sus ingresos a casi todos de la publicidad. Searls describe la situación actual como una serie de silos. La única opción que tiene un comprador es simplemente moviendo de silo a silo. Fundamentalmente no ha cambiado nada.

Algunos sitios tienen características similares de una economía de intención. Por ejemplo servicios de reserva de vuelo Priceline.com, que permiten a los usuarios su precio el nombre para una compañía aérea funciones aún billete como un "silo". En una economía de intención que un sitio como Priceline podría servir como intermediario con la aerolínea nuevo vuelo de coordinar fechas y horarios corresponden a las intenciones de los compradores.

Las empresas necesitan ser capaces de responder a las necesidades precisas a clientes. "Personalización masiva, en muchas áreas ya no es intrínsecamente necesaria que tengo exactamente lo mismo que 1 millón de los demás. Un fabricante de computadoras puede orientarse para montar un ordenador sólo para mí, para mis especificaciones. Una agencia de viajes puede construir un plan de viaje especialmente para mí."

Ejemplos

Searls da un ejemplo de escenario de economía intención: "un coche alquiler cliente debe ser capaz de decir que el mercado de alquiler de coches, ' podrá ser esquiando en Park City 20 – 25 de marzo. Quiero alquilar un tracción 4 x 4 SUV. Yo pertenezco a asistente de Avis, Budget FastBreak y Hertz 1 Club. No quiero pagar por adelantado por gas o cualquier seguro. Cualquiera de las empresas que lo puede hacer por mí?', y los vendedores compiten por el negocio del comprador. "

Trendwatching.com se describen dos problemas con los sitios de economía intención. "...La mayoría de estos agentes de' información' se centran en único producto/categoría. Muchos de ellos también colaboran (también) con un número limitado de proveedores. No son sitios que parecen actuar como intención economía sitios. Por ejemplo Priceline que permite a los clientes su propio precio y luego lo coincide con los precios mínimos (preestablecidos) que han aportado las compañías aéreas, hoteles y empresas de alquiler de coches Priceline.com con este espacio sigue siendo amplia abierta para los corredores de la intención que pueden manejar una variedad de intenciones por cliente y genuinamente operan en nombre de los clientes."

Intrascendentes se muestran ejemplos de sitios de economía intención actualmente en línea:

• Igglo permite potenciales compradores oferta en casas que no están en el mercado.
• Zillow permite a los dueños de casa nombrar a sus "que Me mueven" antes de poner su casa en el mercado.
• Agitada permite a los usuarios persuadir a los artistas a su pueblo colectivamente.
• SellaBand permite a los usuarios colectivamente patrocinar y ayudar a manejar una banda de un recorte de los ingresos.
• Kleemi permite a los miembros crear lista de intenciones que amigos y vendedores; comentario, critica o hacer ofertas sobre.
• Comprador infinita permite a los consumidores registrados hacer su oferta en anuncios del vendedor; beneficio para los consumidores es que pueden comprar lo que quieren (relevantes), en su precio (personal), cuando lo necesitan (eficiente)

Enlaces externos

• Roberts, Russ (11 de marzo, 2013). "Searls sobre la economía de intención". EconTalk. Biblioteca de economía y de la libertad.

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