Relaciones con analistas
Relaciones con analistas es un comunicación corporativa y de marketing actividad[1][2] en el cual las empresas comunican con TIC analistas de la industria (también conocido como analistas de investigación) que trabajan para la investigación independiente y consultoras como los tres grandes[3][4][5][6] de Gartner, International Data Corporation y Forrester Research.
Consejo del analista es usada frecuentemente por Fortune 1000 empresas y otros para determinar la mejor opción para grandes inversiones en TIC - especialmente donde el trato es complejo, cambiante, costosos o crítico. Analistas de la industria superior tienen el poder de hacer o deshacer los tratos, gracias a sus relaciones profundas, suscripción con los compradores de tecnología de usuario final. Algunos analistas también se centran en ayudar a las empresas TIC para escribir solicitud de propuesta documentos. Por lo tanto, la estrategia detrás de un efectivo programa de relaciones con analistas es conocida como "influir en las personas influyentes".
Grandes corporaciones (tecnología de abastecimientohardware, software, redes, y Servicios de ti) generalmente tiene una persona de relaciones con analistas o equipo (a veces llamado relaciones industria). Funciones de Analista corporativo relaciones también se encuentran en el automotriz, industria aeroespacial y telecomunicaciones industrias. Además de empleados de AR en casa, hay un número de agencias de relaciones con analistas especializados ofreciendo apoyan.[7][8]
Existen tres tipos de analistas de la industria: los prescriptores pasan la mayor parte de su tiempo asesorando a compradores de tecnología de usuario final en estrategia de TIC, que los machacadores número se centran en cuota de mercado de proveedores de rastreo y usando el pasado para predecir el futuro, mientras que los analistas orientada al proveedor concentran en ayudar los vendedores en mejor posición en el mercado, apoyando a menudo con estrategias de go-to-market, mensajería y ventas colaterales tales como libros blancos.
Las competencias de un equipo de AR es asegurar que analistas de la industria son informados con regularidad sobre la estrategia de su empresa, productos, servicios y soluciones, así como su capacidad para ejecutar en términos de escala mundial y las capacidades de go-to-market. Además, ARs responden a las solicitudes de investigación y generalmente intentan persuadir a estos terceros influyentes para representar a su organización en la mejor luz posible.
Equipos de relaciones Analista suelen informar a un comunicación corporativa la función, aunque también puede denunciar ante de marketing, relaciones con inversores, ventas, o incluso directamente a la CEO.
En junio de 2006, el Instituto de industria Analista relaciones se formó como una comunidad sin fines de lucro de práctica para los profesionales de relaciones con analistas [9] y sus miembros están en la empresa y la Agencia lado AR profesionales. La membresía está cerrada a analistas de la industria.
Es importante señalar que en la mayoría de los casos las relaciones de inversionista (IR) es una función independiente, configurada para manejar las relaciones con analistas financieros como hay reglas muy específicas relativas a la divulgación de información financiera.
Contenido
- 1 Referencias
- 2 Lectura adicional
- 3 Enlaces externos
- 4 Véase también
Referencias
- ^ https://www.Gartner.com/Technology/about/Analyst-Relations.jsp
- ^ https://analystrelations.org/2014/03/26/IIAR-webinar-up-and-to-the-right-16th-April-2014/
- ^ https://Eugene.kaspersky.com/2013/03/26/King-of-the-Castle-Triple-Crown-turns-from-Yellow-to-Green/
- ^ https://in2.holmesreport.com/2014/05/is-Analyst-Relations-headed-for-Disruption/
- ^ https://www.pingidentity.com/en/about/press-releases/2014/ping-Identity-named-a-Leader-in-gartners-2014-Identity-and-acces.html
- ^ https://www.infrics.com/2011/06/Evaluating-Research-companies-Gartner.html
- ^ https://onpr.com/on-our-Services/Analyst-Relations/
- ^ https://www.keacompany.com/
- ^ https://analystrelations.org/2006/04/06/ar-Leaders-to-Launch-Professional-Institute/
Lectura adicional
- Ganar sobre: una guía de supervivencia para programas de relaciones de relaciones/Consultor Analista corporativo (3ª ed.)Mallach Efrem, Folrose, 2013, ISBN 978-0906378045
- Guía de relaciones con analistas SIPR
- Definición de "Relaciones con analistas", SageCircle
- Influir en las personas influyentes, William S Hopkins, Stephen Inglaterra, Christopher WilderGrupo de Capital conocimiento, 07 de octubre de 2006, ISBN 978-0-9789643-0-6
- Obtener los resultados de su analista relaciones estrategias, Louis Columbus, iUniverse, 19 de noviembre de 2004, ISBN 978-0-595-33462-9
- Relaciones con analistas industria - prolongación de PR, Ralf Leinemann, Duncan ChappleLtd Folrose, 09 de septiembre de 2008, ISBN 978-0-906378-03-8
- Arriba y a la derecha: estrategia y tácticas de Analista de influencia: una guía completa a la influencia del analista, Richard StiennonLa prensa es la cosecha, 01 de mayo de 2012, ISBN 978-0985460709
Enlaces externos
- Instituto de industria relaciones con analistas
Véase también
- Analistas de la industria
- Investigación de mercado