Libro de tono
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Este artículo necesita atención de un experto en negocios. (Febrero de 2009) |
A libro de tono es un de marketing dispositivo utilizado por bancos de inversión Por todo el mundo. Consta de un arreglo cuidadoso y el análisis de las consideraciones de inversión de un potencial o actual cliente, y/o una referencia para la comparación de un empleado en una inversión o banco comercial. Su propósito es asegurar un trato para el Banco de inversiones con el cliente potencial.
Cuando un banco de inversión busca nuevos negocios, el punto de partida es la inicial Introducción echada o ventas. Inversiones bancarias tradicionalmente adopta un enfoque altamente formalizado la elaboración ventas. y seguirá una medida y altamente eficaz ventas estrategia. Si el banco tiene la intención de ser un miembro participante y manejo de una cuota de ofrecerla luego hará hacer aceptar firme compromiso de suscripción, si el Banco de inversión pretende actuar como un participante menor, que implica menos compromiso, entonces está conviniendo a cualquiera un mejores esfuerzos de suscripción o compromiso "en espera".
Servicio completo inversiones bancarias conglomerados (bancos de "soporte Bulge" a.k.a), competirán para ganar el negocio de un cliente establecido como el plomo o gerente de un sindicato. Si una empresa está menos establecida, la firma y no el Banco de inversión, hará el lanzamiento para garantizar la relación. Los fundadores y gestión de la empresa pueden hacerlo a través de un plan de negocios o estructurado de colocación privada de marketing. (Véase Regulación D) de los Estados Unidos Ley de valores de 1933
El libro de tono es indígena al banco de inversión propia de marketing a sus clientes. Representa el material de marketing valioso y detallado y brinda la oportunidad de mostrar y demostrar por qué el Banco de inversión debe ser considerado entre la gran variedad de fuentes de financiamiento y otras capital y consideraciones en el mercado financiero el banco (y un libro de tono normalmente va más allá de simples comparaciones de los costos de deuda y acciones y estructuras).
El libro de tono no es debe ser confundido con un libro de información pública ("PIB"), que es un recurso interno para los banqueros de inversión recoger información transaccional e histórica de la industria prevista una firma particular destino puede estar en o puede ser hacia. El PIB es una forma fácil de acceder a la fuente de la investigación, que generalmente se mantiene en la biblioteca de un banco de inversión.
El libro de tono puede emplear una Análisis FODA (Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas). "Comps", o el análisis de empresa Comparable también puede presentarse. En un Comp, un banco de inversión presentará los detalles específicos de la industria, tendencias, macro y microeconómico y análisis específico de la empresa, que no sólo apoyan la visión del Banco inversiones sino también apoyar razonamiento para una discusión particular valoración futura para el cliente potencial.
Hay muchos contribuidores de libro de lanzamiento de un banco de inversión. Se inicia con el analista a la asociada al Vice Presidente y Vicepresidente (administradores de relación) con el conductor del equipo, el director general. Por ejemplo, una tabla de contenido o contorno abrirá el libro de tono para la discusión. Nombre, título y Departamento presentan una descripción de la gestión del equipo de reparto y otros contribuyentes dentro de riqueza interna de la empresa. Un "Resumen", "requisitos de financiación (por ejemplo, satisfaciendo los gastos de capital"CAPEX"y presupuestación de capital)" y finalmente como se ha mencionado una descripción del universo de la empresa, el "Análisis de la empresa comparable"están todos los elementos esenciales para una inversión bancaria libro echada.
Referencias
- Downes, John & Goodman, Jordan Elliot; Guías financiero Barron1995
Lectura adicional
- Monkey Business: Hacer pivotar a través de la selva de Wall Street (ISBN 0-446-67695-0)
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