Contratación indirecta
Contratación indirecta es la contratación de todos bienes y servicios para un negocio que permiten a su actividad. O mirando otra forma, los bienes y servicios clasificados bajo el paraguas de la contratación indirecta son comúnmente comprados para el consumo por actores internos (unidades de negocio o funciones) en lugar del cliente externo o el cliente. Categorías de contratación indirectas incluyen, pero no se limitan:
- Servicios (compra, agencias de medios) relacionados con la comercialización
- Servicios profesionales (consultores, asesores)
- Gestión de viajes
- LO relacionado a los servicios (hardware, software)
- HR relacionados con servicios (agencias de reclutamiento, capacitación)
- Servicios de oficina y gestión de instalaciones (telecomunicaciones, mobiliario, limpieza, catering, impresoras)
- Servicios públicos (gas, electricidad, agua)
- Consumibles (grasa, aceite etc..)
- MRO (mantenimiento de reparación)
- Bienes de capital (maquinaria y plantas)
La clasificación general de 'Indirecta' puede variar de empresa a empresa y cada vez más la distinción entre lo que es un costo 'Directo' y un 'Indirecta' costo puede velado al mirar estas partidas de gastos como transporte y flota.
Resumen
Las organizaciones con una clara definición de la contratación 'Directo' (a menudo llamado mercancías para reventa, primaria licitaciones, adquisiciones de bienes comunes o contratación de núcleo) han pasado décadas su cadena de suministro principal de ingeniería – asegurando:
- Mercancías para el margen de reventa (GFR) es igual o por encima del estándar de la industria
- Riesgo se mantiene al mínimo
- Suministro de largo plazo ha sido asegurado con proveedores preferidos
- Las relaciones han sido construidas y desarrollado con el tiempo
- Los procesos han sido arraigados en el núcleo del negocio
- Altos ejecutivos y miembros de la Junta reconoce el valor de la cadena de suministro a la luz de los objetivos del negocio.
Contratación 'Indirecta' (a menudo llamados bienes no para reventa, complementarios licitaciones, adquisiciones no comunes o permitiendo pasar), en comparación lado-a-lado con directo licitaciones a menudo es visto como menos estratégica y menos valiosa – investigación llevada a cabo por NelsonHall, en asociación con la Proxima [1] encontró que el 53% de altos ejecutivos de las empresas del FTSE 100 expresó satisfacción baja en el valor indirecto trajo a su organización.
Contratación directa indirecta vs
Investigaciones llevadas a cabo en asociación con la administración de suministros [2] encontró que todos los negocios tienen contratación indirecta. La investigación también encontró que indirecto es claramente diferente de contratación directa que tiene menor promedio gasta proveedor, proveedores, maverick pasar y un entorno más complejo las partes interesadas que dirige.
Contratación indirecta requiere un equilibrio diferente de disciplinados procesos y la tecnología, el compromiso con las partes interesadas y diversa experiencia en una amplia gama de proveedores. General:
- En el mercado de suministro indirecto hay cientos de categorías, todos los cuales requieren un conocimiento profundo para procurar efectivamente. Además, hay decenas de miles de proveedores, todos los que invierten en venderlo a un comprador – para grandes contratos es común para el equipo de gestión de cuenta de un proveedor a ser más grande que la función de compras toda lo está vendiendo a.
- Dada la relativamente alta rotación de indirects, también es común ver gran cantidad de transacciones de bajo valor monetario está llevadas a cabo, con frecuencia
- Hay miles de partes interesadas (internas y externas), todos con conocimientos sobre la compatibilidad de su zona pero necesidad de adquisición. Esto es medio turno que compras deben actuar como asesor interno, influir en los tomadores de decisión funcional y titulares de presupuesto sobre su gasto
- Profesionales de contratación indirecta en realidad no tiene ningún mandato sobre los presupuestos de los actores internos.
Gestionar eficazmente los gastos indirectos requiere de una gran variedad de conjuntos de habilidades – que pueden cambiar de una semana a otra. Conjuntos de habilidades tales como:
- Una amplia gama de conocimientos de categoría
- Gestión del cambio
- Influyendo, participando y asesorando a diversas partes interesadas en el negocio (de ejecutivos de alto nivel hacia abajo)
- Gestión de facilitación, la negociación y proveedor
- Análisis de datos (convertir datos en inteligencia y conocimientos del negocio)
- Know-how tecnológico
Referencias
- ^ Presentación de los resultados de un estudio de investigación sobre de la contratación cambio de rol dentro de las empresas internacionales - llevó a cabo en asociación con NelsonHall
- ^ Presentación de los resultados de un estudio de investigación sobre la distinción entre contratación directa e indirecta - llevó a cabo en asociación con Supply Management – revista oficial CIPS
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