Adquisición de negocios

Adquisición de negocios es el proceso de adquirir un empresa construir sobre las fortalezas o debilidades de la empresa compradora. A fusión es similar a una adquisición pero se refiere más estrictamente a combinar todos los intereses de ambas empresas en una sola empresa más fuerte. El resultado final es crecer el negocio de una manera más rápida y más rentable que permitiría un crecimiento orgánico normal.

Proceso

El proceso comienza con la definición del tipo de negocio Eso haría una buena adquisición. Generalmente se dirigen negocios dentro del mismo segmento o un segmento de mercado altamente complementarios. Una vez definido el negocio objetivo es abordado y si se muestran interés debida diligencia se realiza para determinar las condiciones financieras y otras de la empresa.

Cuando están de acuerdo sobre las condiciones financieras, y la firma del contrato comienza la porción de la fusión de la adquisición. Superposición de procesos, el personal y los productos son evaluados y se conservan las piezas mejor desempeño.

Adquisiciones de negocios individuales y split y venta

Una adquisición sola se refiere a una empresa de compra de los activos y operaciones de otra compañía y absorber lo que se necesita mientras que simplemente descartando duplicadas o piezas innecesarias del negocio adquirido. "Dividir y vender" adquisiciones implican comprando un negocio para ganar una o dos piezas de la empresa. La empresa adquirente puede desean conservar la lista de clientes y una línea de productos, mientras mueve fabricación y otras producciones relacionadas con deberes a una línea existente. En este caso el exceso es vendido a menudo a recapturar parte de los costos de adquisición.

Afiliados de adquisiciones

Las empresas que utilizan los afiliados para vender y comercializar sus productos pueden encontrarse en la posición de perder el control de la parte de mercadeo. Esto presenta un peligro como el entero ciclo de negocio depende de la ciclo de ventas, que ahora es externa a la empresa. En este escenario el negocio de adquisición puede verse obligado a pagar una prima al afiliado, para recuperar el control del proceso sin trastornar los clientes actuales y flujo de efectivo. En raras ocasiones la afiliado ganancia tanto influirá en que puede comprar la empresa matriz.

Fuentes

• Popp, Karl Michael (2013). Fusiones y adquisiciones en la industria del Software - fundamentos de la debida diligencia. Norderstedt: Libros sobre demanda. ISBN978-3-7322-4381-5.

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