Margen bruto

Margen bruto es la diferencia entre ingresos y costo antes para algunos otros gastos de la contabilidad. Generalmente, se calcula como el precio de venta de un artículo, menos el costo de mercancías vendidas (producción o adquisición cuesta, esencialmente).

Propósito

El propósito de los márgenes es "para determinar el valor de las ventas incrementales y para guiar la decisión de fijación de precios y promoción.

"El margen sobre las ventas representa un factor clave detrás de muchas de las consideraciones de negocio más fundamentales, incluyendo presupuestos y pronósticos. Todos los gerentes deben y generalmente, conocer sus márgenes de negocio aproximado. Los gerentes difieren ampliamente, sin embargo, en los supuestos que utilizan en el cálculo de márgenes y en las maneras de analizar y comunicar estas cifras importantes."

Porcentaje de márgenes y de unidad

El margen bruto puede expresarse como un porcentaje o en términos financieros totales. Si este último, puede ser reportado en una base por unidad o por el período para una empresa.

"Margen (en ventas) es la diferencia entre el precio de venta y costo. Esta diferencia se expresa normalmente como un porcentaje del precio de venta o sobre una base por unidad. Los gerentes necesitan saber márgenes de casi todas las decisiones de marketing. Márgenes representan un factor clave en la fijación de precios, retorno en la comercialización de gasto, previsiones de ingresos y análisis de rentabilidad del cliente". En una encuesta de cerca de 200 directivos de marketing, 78 por ciento respondió que encontraron el "% de margen" métrica muy útil mientras que 65 por ciento encontró "margen de unidad" muy útil. "Una variación fundamental en la forma hablar de márgenes se encuentra en la diferencia entre el porcentaje de márgenes y de unidad en las ventas. La diferencia es fácil de conciliar, y los gerentes deben ser capaces de cambiar hacia adelante y hacia atrás entre los dos."

¿Qué es una unidad?

"Cada negocio tiene su propia noción de 'unidad', que van desde una tonelada de margarina, a 64 onzas de cola, a un cubo de yeso. Muchas industrias trabajan con unidades múltiples y calcular el margen por consiguiente.... Los vendedores deben estar preparados para cambiar entre diversas perspectivas con poco esfuerzo ya que las decisiones pueden ser redondeadas en cualquiera de estas perspectivas".

Construcción

Investopedia define el margen bruto como:

Gross margen (%) = (ingresos – costo de ventas) / ingresos

Puede ser expresado en términos absolutos:

Margen bruto = neto ventas – costo de ventas anual + vendido mercancías volver

o como el cociente entre el beneficio bruto de los ingresos, generalmente bajo la forma de un porcentaje:

$\text{Gross Margin Percentage} = \frac{\text{Revenue - COGS}}{\text{Revenue}}*100\%$

Costo de ventas (también conocido como costo de bienes vendidos o costo de ventas) incluye los costos variables y costos fijos directamente vinculados a la venta, tales como los costos de materiales, mano de obra, beneficio de proveedores, costes de envío (costo de producto hasta el punto de venta, en comparación con los costos de envío-hacia fuera que no están incluidos en el costo de ventas), etc.. No incluye costos indirectos fijos como gastos de oficina, alquiler, gastos administrativos, etc..

Mayores márgenes brutos para un fabricante reflejan una mayor eficiencia en convertir materias primas en los ingresos. Para un minorista será su marca por mayor. Márgenes brutos más grandes generalmente se considera ideales para la mayoría de las empresas, con la excepción de descuento minoristas que sino que se basan en la eficiencia operacional y financiamiento estratégico para seguir siendo competitivos con márgenes más bajos.

Dos relacionadas con métricas son margen de unidad y por ciento de margen:

Margen de la unidad ($) = Precio por unidad ($), costo por unidad ($)

Margen (%) = Margen de unidad ($) / precio de venta por unidad ($) * 100%

"Porcentaje de márgenes se pueden también calcular usando total ingresos por ventas y los costos totales. Cuando se trabaja con márgenes porcentuales o unidad, los vendedores pueden realizar un simple control verificando que las piezas individuales se suma al total."

Para verificar un margen de unidad ($): Precio de venta por unidad = margen de unidad + costo por unidad

Para verificar un margen (%): Costo como % de ventas = 100%-% de margen

"Cuando se consideran varios productos con diferentes ingresos y gastos, podemos calcular margen (%) en cualquiera de las dos bases: Total ingresos y total de los costos para todos los productos, o el promedio ponderado en dólares de los márgenes porcentuales de los diferentes productos."

Cómo se utiliza el margen bruto en ventas

Los minoristas pueden medir su beneficio mediante dos métodos básicos, marcado y margen, los cuales dan una descripción del beneficio bruto. La marca expresa ganancia como un porcentaje del costo del distribuidor del producto. El margen expresa ganancia como un porcentaje del precio de venta del distribuidor del producto. Estos dos métodos dan porcentajes distintos resultados, pero ambos porcentajes son descripciones válidas de beneficio del minorista. Es importante especificar qué método está utilizando cuando se refieren a beneficio del vendedor como un porcentaje.

Algunos minoristas usan márgenes porque fácilmente se pueden calcular las ganancias de un total de ventas. Si su margen es del 30%, 30% de sus ventas totales es ganancia. Si tu marca es 30%, el porcentaje de sus ventas diarias que son beneficios no será el mismo porcentaje.

Algunos minoristas usan marcas porque es más fácil de calcular un precio de venta de un costo de uso de marcas. Si su marca es de 40%, su precio de venta será 40% por encima del costo del artículo. Si su margen es del 40%, su precio de venta no será igual al 40% sobre coste (de hecho, será aproximadamente el 67% sobre el costo del artículo).

Marcado

La ecuación para calcular el valor monetario del margen bruto es: margen bruto = ventas – costo de mercancías vendidas

Una manera simple de recta marcado y los factores de margen bruto es recordar que:

1. Por ciento de marcado es 100 veces la diferencia de precio dividida por el costo.
2. Por ciento del margen bruto es 100 veces la diferencia de precio dividida por el precio de venta.

Margen bruto (como un porcentaje de los ingresos)

Mayoría de las personas les resulta más fácil trabajar con margen bruto porque directamente te dice cuánto de los ingresos por ventas o precio, es ganancia. En referencia a los dos ejemplos anteriores:

El precio de $200 que incluye una marca de 100% representa un margen bruto del 50%. El margen bruto es simplemente el porcentaje del precio de venta es ganancia. En este caso el 50% del precio es ganancia, o $100.

$\frac{$200 - $100}{$200} * 100\% = 50\%$

En el ejemplo más complejo del precio de venta $339, una marca de 66% representa aproximadamente un 40% de margen bruto. Esto significa que el 40% de las 339 $ es beneficio. Una vez más, el margen bruto es apenas el porcentaje directo de beneficio en el precio de venta.

En contabilidad, el margen bruto se refiere a las ventas menos costo de bienes vendidos. No es necesariamente beneficios como otros gastos, tales como ventas, administrativas, y financiera debe ser deducida. Y significa que las empresas están reduciendo su costo de producción o pasando su costo a los clientes. Cuanto mayor sea el ratio, mejor.

Convertir entre margen bruto y marcado (beneficio bruto)

Conversión de formato a margen bruto

$\text{gross margin} = \frac{\text{markup}}{1 + \text{markup}}$

Ejemplos:

Markup = 100% = 1

$\text{gross margin} = \frac{1}{1 + 1} = 0.5 = 50\%$

Markup = 66.7% = 0.667

$\text{gross margin} = \frac{0.667}{1 + 0.667} = 0.4 = 40\%$

Conversión de margen bruto a marcado

$\text{markup} = \frac{\text{gross margin}}{1 - \text{gross margin}}$

Ejemplos:

Margen bruto = 50% = 0.5

$\text{markup} = \frac{0.5}{1 - 0.5} = 1 = 100\%$

Margen bruto = 40% = 0.4

$\text{markup} = \frac{0.4}{1 - 0.4} = 0.667 = 66.7\%$

Utilizando el margen bruto para calcular precio de venta

Dado el coste de un elemento, uno puede calcular el precio de venta necesario para lograr un margen bruto específico. Por ejemplo, si tu producto cuesta $100 y el margen bruto necesario es 40%, entonces

Precio de venta = $100 / (1 – 40%) = $100 / 0,6 = $166,67

Herramientas de margen brutos para medir el rendimiento de la venta por menor Algunas de las herramientas que son útiles en análisis de venta por menor son RUBIIAS, GMROS y GMROL.

RUBIIAS: Margen bruto retorno de la inversión en inventarios

GMROS: Rentabilidad margen bruto espacio

GMROL: Margen bruto retorno de mano de obra

Diferencias entre industrias

En algunas industrias, como la ropa por ejemplo, márgenes de beneficio se espera que sean cerca de la marca del 40%, como las mercancías necesitan ser comprados de proveedores a una cierta velocidad antes de que se revendan por vez. En otras industrias como el software de desarrollo de producto el margen de beneficio bruto puede ser superior al 80% en muchos casos.

Referencias

A partir del 05 de febrero de 2012, este artículo se deriva en su totalidad o en parte Métricas de marketing: La guía definitiva para medir el desempeño de Marketing Farris y Reibstein, Bendle, Pfeifer. El titular del copyright ha licenciado el contenido de una manera que permite su reutilización en CC-By-SA 3.0 y GFDL. Deben seguirse todos los términos pertinentes.

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