Cómo ganar amigos y personas de influencia
Autor | Dale Carnegie |
---|---|
País | Estados Unidos |
Idioma | Inglés |
Asunto | Autoayuda |
Género | No ficción |
Editor | Simon y Schuster (1936) |
Fecha de publicación
|
Octubre de 1936 |
Tipo de medios | Imprimir)Hardcover, Libro en rústica) |
Páginas | 291 pp |
ISBN | 1-4391-6734-6 |
OCLC | 40137494 |
Cómo ganar amigos y personas de influencia es uno de los primeros superventas autoayuda libros publicaron. Escrito por Dale Carnegie y publicado por primera vez en 1936, se ha vendido 15 millones de copias en todo el mundo.[1]
Leon Shimkin de la firma editorial Simon & Schuster tomó uno de los cursos de 14 semanas dados por Carnegie en 1934. Shimkin persuadió a Carnegie a dejar un taquígrafo tomar notas del curso que ser revisada para su publicación.
En 1981, fue lanzada una nueva edición revisada contiene lenguaje actualizado y anécdotas.[2] La edición revisada redujo el número de secciones de 6 a 4, eliminar secciones sobre cartas comerciales eficaces y mejorar la satisfacción marital.
Contenido
- 1 Secciones principales y puntos
- 1.1 Doce cosas este libro hará para usted
- 1.2 Técnicas fundamentales en el manejo de la gente
- 1.3 Seis maneras de hacer que la gente como tú
- 1.4 Doce maneras de ganar gente a tu manera de pensar
- 1.5 Ser un líder: Cómo cambiar a la gente sin dar ofensa o despertar resentimiento
- 1.6 Cartas que produjo resultados milagrosos
- 1.7 Siete reglas para hacer tu vida más feliz
- 2 En la cultura popular
- 3 Referencias
- 4 Enlaces externos
Secciones principales y puntos
Doce cosas este libro hará para usted
- Salir de la rutina mental, Dale nuevas ideas, nuevas visiones, nuevas ambiciones.
- Permiten hacer amigos rápida y fácilmente.
- Aumentar su popularidad.
- Le ayudará a ganar la gente a tu manera de pensar.
- Aumentar su influencia, su prestigio, su habilidad para hacer las cosas.
- Permitirle ganar nuevos clientes, nuevos clientes.
- Aumentar su poder adquisitivo.
- Hacer un mejor vendedor, un ejecutivo mejor.
- Ayudar a manejar las quejas, evitar discusiones, mantener tus contactos humanos suave y agradable.
- Hacer un mejor orador, un conversador más entretenido.
- Los principios de la psicología hacen fácil para que usted pueda aplicar en sus contactos diarios.
- Ayuda a despertar entusiasmo entre sus asociados.
El libro tiene seis secciones principales. Los principios básicos de cada sección se cotizan por debajo.
Técnicas fundamentales en el manejo de la gente
- No criticar, condenar o se quejan.
- Dar reconocimiento honesto y sincero.
- Despertar en la otra persona un impaciente quiere.
Seis maneras de hacer que la gente como tú
- Genuinamente interesado en otras personas.
- Sonrisa.
- Recuerde que el nombre de una persona, esa persona, el sonido más dulce y más importante en cualquier idioma.
- Ser un buen oyente. Animar a otros a hablar de sí mismos.
- Hablar en términos de interés de la otra persona.
- Haga que la otra persona sentir importante – y hacerlo sinceramente.
Doce maneras de ganar gente a tu manera de pensar
- La única forma de obtener lo mejor de una discusión es evitarla.
- Mostrar respeto por las opiniones de la otra persona. Nunca digas "Eres malo".
- Si estás equivocado, admítalo rápida y enfáticamente.
- Comienzan de manera amistosa.
- Comenzar con preguntas para que la otra persona responderá sí.
- La otra persona deje de hablar mucho.
- Deja que la otra persona sienta que la idea es de él o de ella.
- Honestamente intenta ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.
- Ser simpático con ideas y deseos de la otra persona.
- Apelar a los más nobles motivos.
- Dramatizar sus ideas.
- Tira un desafío.
Ser un líder: Cómo cambiar a la gente sin dar ofensa o despertar resentimiento
- Empiece con elogio y aprecio sincero.
- Llamar la atención a los errores de las personas indirectamente.
- Hablar de tus propios errores antes de criticar a la otra persona.
- Haga preguntas en vez de dar órdenes directas.
- Deja que la otra persona a salvar la cara.
- Gracias a todos los mejora.
- La otra persona dar una excelente reputación que mantener.
- Utilice el aliento. Hacer fácil corregir la falla.
- Hacer feliz haciendo lo que sugiere que la otra persona.
Cartas que produjo resultados milagrosos
- En este capítulo, el más corto en el libro, Carnegie analiza dos cartas y describe cómo apelar a la vanidad con el término "Hazme un favor" en contraposición a directamente pidiendo algo que no ofrece la misma sensación de importancia para el destinatario de la solicitud.
Siete reglas para hacer tu vida más feliz
- No se queja.
- No intentes hacer su socio.
- No critique.
- Dar reconocimiento honesto.
- Pagar pequeñas atenciones.
- Ser cortés.
- Leer un buen libro en el aspecto sexual del matrimonio.
En la cultura popular
- Warren Buffett tomó el curso Dale Carnegie "Cómo para ganar amigos e influencia personas" cuando tenía 20 años y a día de hoy tiene el diploma en su oficina.[3]
- David Letterman utilizó la frase "Cómo a disparar amigos e influencia personas" como número 10 en su lista Top 10 de "Títulos de capítulo en las memorias de Cheney", refiriéndose a la Incidente de cacería de Dick Cheney.[4]
- Charles Manson utiliza lo que él aprendió del libro en la cárcel para manipular a las mujeres para matar en su nombre.[5]
- Alfred Pennyworth menciona el libro en el primer episodio de Batman: La serie animada (1992).
Referencias
- ^ El cargo financiero en Dale Carnegie: "Cómo de Dale Carnegie ganar amigos y personas de influencia, el estándar de oro del género, ha vendido más de 15 millones de copias desde que fue publicado en 1937". (24 de abril, 2008)
- ^ Walters, Ray (05 de septiembre de 1982). "Hablar del libro en rústica". New York Times. 07 de abril de 2008.
- ^ Lasson, Sally Ann (16 de febrero de 2009). "Warren Buffet: el secreto del éxito del multimillonario". La independiente. 08 de abril de 2013.
- ^ "Letterman apunta a Cheney con Top 10". 23 de mayo de 2011. 18 de febrero de 2013.
- ^ Brady, Diane (22 de julio de 2013). "Punto de inflexión de Charles Manson: clases de Dale Carnegie". Business Week. 23 de octubre de 2013.
Enlaces externos
- Dale Carnegie: Secretos del éxito (PDF)