Comisiones contingentes
Comisiones contingentes es un término usado en la Liga americana seguros industria para ningún tipo de Comisión que depende de algún acontecimiento que ocurre (en lugar de una Comisión pagada a la venta en sí mismo). En el Reino Unido se denomina esta forma de pago Etiquetas de cartulina.
Teóricamente, este término podría aplicarse a cualquier tipo de industria. Un ejemplo de la industria del corretaje hipotecario sería si Comisión los corredores depende el prestatario continuando pagar el préstamo, en lugar de ser pagado en una suma global cuando se emite el préstamo.
En la práctica, las comisiones contingentes pagadas por las compañías de seguros a los corredores han sido típicamente contingentes en el corredor del manejo de una cierta cantidad de negocios hacia la compañía de seguros y no han sido contingentes sobre el comportamiento de un comprador particular. Comisiones contingentes también se utilizan entre los aseguradores y sus ventas regulares de la fuerza, sus agentes. Estas comisiones de agente a veces están supeditadas a la actuación de la pérdida de clientes, reconociendo la capacidad del agente para actuar como un suscriptor de "primera línea".
Sin embargo, hay una gran diferencia, entre corredores y agentes de seguros. Agentes tienen el deber fiduciario de la compañía de seguros, corredores tienen el deber del comprador seguro. Esta diferencia provoca críticas claras de comisiones contingentes como alentar conflictos de intereses. El conflicto es relevante para los corredores, no por los agentes.
Crítica de comisiones contingentes corredor está basado en el hecho de que están estructuradas para que las compañías de seguros compiten (entre corredores) en la cuota pagada para el corredor más que el precio para el comprador. Esto crea un conflicto de intereses para el corredor que influyen en que aconseja a su cliente para colocar su negocio con una compañía de seguros que ofrece un mayor nivel de Comisión contingente para el corredor. Otra crítica es que la Comisión de corretaje completo no es necesariamente revelada al comprador, que por lo tanto tiene menor conocimiento de incentivos el corredor.
La práctica de caballetes ha sido defendida en la base de que los pagos se realizan basándose en el libro de negocios que coloca a un corredor con una aseguradora y no para casos individuales; y que la práctica está destinada a compensar a corredores por las actividades realizadas en nombre de la aseguradora, más bien en nombre de sus clientes (para lo cual reciben honorarios o corretaje).
En 2004 Nueva York Fiscal General Eliot Spitzer dirigió un ataque sobre las prácticas de la Comisión de contingente en la industria de seguros U.S.A., aunque las consecuencias de sus investigaciones han conducido a cambios a nivel mundial. El ataque no fue tanto en la práctica en y por sí mismo, sino en los alegatos que las compañías de seguros tenían un acuerdo de oligopolio entre sí (no en la voluntad pero causado por la enorme influencia de los corredores más grandes) a presentar precios falsos para sofocar la competencia real.
En 2005 el seguro de corredor Arthur J. Gallagher & Co. acordada a un establecimiento de $ 27 millones con el Fiscal General de Illinois con respecto a aceptar las comisiones contingentes y decidió acabar con la práctica de la recogida de las comisiones contingentes dentro de la empresa. Otros asentamientos tras investigación similar incluyen Marsh, Aon, y Willis.
Enlaces externos
- "Gallagher instala sonda de compensación por $ 27 millones". Negocio seguro. 2005-05-18.
- "Corredor de seguros de Chicago instala sonda contragolpe por $ 27 millones". consumeraffairs.com. 2005-05-20.
- Comunicado de prensa del Fiscal General de Illinois
- "Las leyes pequeñas: Eliot Spitzer y el camino a la reforma del mercado de seguros," por Sean M. Fitzpatrick, 74 Fordham L. Rev. 3041 (2006)
- "Más allá de la divulgación: el caso de prohibición de comisiones contingentes," por Daniel Schwarcz, Yale 25 L. & Pol'y Rev. 289 (2007)