Broker de negocios

Corredores de negocios, también llamado agentes de transferencia de negocios, o intermediarios, ayudar a los compradores y vendedores de la empresa privada en la compra y proceso de venta. Típicamente estiman el valor de la empresa; publicidad para la venta con o sin revelar su identidad; manejar las entrevistas iniciales de comprador potencial, discusiones y negociaciones con los compradores potenciales; facilitar el progreso de la debida diligencia investigación y generalmente ayudar con la venta del negocio.

Las relaciones de agencia en las transacciones comerciales propiedad implican la representación por un corredor de negocios (en nombre de una empresa de corretaje) de la venta principal, si esa persona es un comprador o un vendedor. El corredor principal (y sus agentes) a ser el agente/s de la Directora, quien es el cliente el corredor. La otra parte en la transacción, que no tiene una relación con el corredor, es cliente el corredor.

Relaciones del organismo con clientes y usuarios

Tradicionalmente, el broker brinda una relación convencional corretaje de servicio completo, basado en comisiones bajo un acuerdo firmado con un vendedor o "representación del comprador" contrato con un comprador. En la mayoría de los Estados esto crea, bajo derecho consuetudinario, una relación de agencia con obligaciones fiduciarias. Algunos Estados también tienen leyes que definen y control de la naturaleza de la representación y broker de negocios específicos requisitos de licencias.

Las relaciones de agencia en las transacciones comerciales propiedad implican la representación por un corredor de negocios (en nombre de un firma de corretaje) del venta principal, si esa persona es un comprador o un vendedor. El corredor principal (y sus agentes) a ser el agente/s de la Directora, quien es el cliente el corredor. La otra parte en la transacción, que no tiene una relación con el corredor, es cliente el corredor.

Corredores de transacciones

En algunos Estados de Estados Unidos, corredores de negocios actúan como intermediarios de las transacciones. Un corredor de transacción representa ninguna de las partes como un agente, pero trabaja para facilitar la transacción y se ocupa de ambas partes en el mismo nivel de confianza.

Agencia dual o limitada

Agencia dual se produce cuando la misma correduría representa tanto al vendedor como al comprador bajo acuerdos escritos. Las leyes estatales individuales varían e interpretan Agencia dual bastante diferente.

• Si la ley estatal permite el mismo agente que representan tanto el comprador como el vendedor en una sola transacción, el agente de corretaje/típicamente se considera ser un agente doble. Las reglas y leyes especiales aplican con frecuencia a dos agentes, especialmente en la negociación de precio.
• En algunos Estados Unidos declara (en particular Maryland), Agencia dual puede ser practicada en situaciones donde la misma correduría (pero no agente) representa tanto el comprador como el vendedor. Si un agente de la correduría tiene una casa lista y otro agente de corretaje tiene un acuerdo de comprador-corretaje con un comprador que desea comprar la propiedad listada, Agencia dual se produce al permitir que cada agente debe ser señalado como agente "dentro de la empresa". Sólo el corredor principal él/ella es el agente doble.
• Algunos Estados permiten un corredor y un agente para representar a ambos lados de la transacción como agentes duales. En esas situaciones, conflicto de intereses es más probable que ocurra.

Tipos de servicios que puede ofrecer un corredor de negocios

Servicios de Broker varían ampliamente según el conjunto de práctica y habilidad del corredor. Los servicios más comunes de un corredor a un cliente son:

• Asistir a clientes en el establecimiento de un valor de MPSP — más Probable venta precio valoración; las técnicas utilizadas por corredores individuales pueden variar enormemente en este proceso.
• Desarrollar un memorando de información completa sobre la empresa; normalmente un 15-30 documento delineando el negocio para los compradores potenciales.
• Realizar búsquedas de comprador.
• Exposición — Marketing el negocio a posibles compradores.
• Compradores de pantalla para poder completar una compra.
• Coordinar las negociaciones y trato estructuración de consejos.
• Proporcionar gestión global del negocio para guiar al cliente a través de todo el proceso.
• Ayudar a mantener la confidencialidad de la venta.
• Cada hora de consultoría para un honorario, basado en las necesidades del cliente.

Tal vez uno de los más grandes servicios prestados por intermediarios es la capacidad para permitir a los propietarios para concentrarse en su negocio durante el proceso de venta, lo que puede tardar en promedio 6 meses a 12 meses para completar.

General

Los vendedores y los compradores ellos mismos son los Directores en la venta y negocios intermediarios (y agentes del principal corredor) es sus agentes definidos en la ley. Sin embargo, aunque una empresa broker comúnmente rellena el oferta de compra forma, agentes típicamente no son dados poder notarial para firmar el oferta de compra o el documentos de cierre; los directores firman estos documentos. Los corredores respectivos negocios pueden incluir sus corredurías en el contrato como agentes para cada director.

El uso de un agente de negocios no es un requisito para la venta o transporte de un negocio o para la obtención de una pequeña empresa o SBA préstamo de un prestamista. Sin embargo, cuando se utiliza un corredor, un abogado de fideicomiso especial a veces llamado un abogado de liquidación (muy similar a un Cierre de bienes raíces en la práctica) se asegurará de que todas las partes involucradas se pagarán. Los prestamistas suelen tienen requisitos especiales para un préstamo de SBA o negocios relacionados.

El mercado atendido por corredores de negocios generalmente implica la venta de las empresas con valores de transacción menos de $10,000,000. Grandes empresas privadas se clasifican en el mercado medio y dará empleo a las empresas que se especializan en fusiones y adquisiciones (M & A). Sin embargo, corredores de negocios participan en las actividades de fusiones y adquisiciones cuando se trata de una transacción entre dos o más empresas pequeñas. Agentes de negocios y empresas M & A se superponen las actividades en los extremos de su mercado. Estos extremos se llaman el mercado transitorio, o transmarket.

Vendedores y agentes de negocios

Servicios prestados al vendedor como cliente

Al momento de firmar un contrato de listado con el vendedor para vender el negocio, la correduría intenta ganar una Comisión por hallar un comprador para el negocio de los vendedores para el precio más alto posible en las mejores condiciones para el vendedor. Para ayudar a lograr esta meta de encontrar compradores, un corretaje de negocios comúnmente hace lo siguiente:

• Asegura la confidencialidad — corredores han establecido sistemas para proteger la confidencialidad de un negocio.
• Tasaciones — la mayoría de los dueños de negocios no imaginas lo que vale su negocio. Certified Business Brokers son entrenados en valoración de empresas y puede ayudar a los dueños de negocios a entender el verdadero valor de todo su trabajo duro y sacrificio.
• Conocimiento del mercado — corredores ganan la vida vendiendo las empresas. Están en el mercado sobre una base diaria conversando con los compradores. Un corredor de negocios locales entiende el local del mercado así como un negocio de lo que vale la pena.
• Ahorra tiempo y el estrés
• Listado del negocio para la venta al público, a menudo en un Servicio de listado múltiple (MLS), además de cualesquiera otros métodos.
• Basado en la ley en varios Estados, el vendedor proporciona un formulario de divulgación de condición de negocio y otras formas que podrían necesitarse.
• Preparación de documentos necesarios describiendo el negocio de publicidad, folletos, visitas, etc.
• Publicidad el negocio. La publicidad es a menudo el gasto exterior más grande en el listado un negocio.
• Siendo una persona de contacto disponible para contestar cualquier pregunta sobre el negocio y horario mostrando citas
• Asegurando los compradores son revisados para que están financieramente calificados para comprar el negocio; el comprador es el económicamente más altamente calificado, es más probable que tenga éxito el cierre.
• Precio de negociación en nombre de los vendedores. Agente del vendedor actúa como un fiduciaria para el vendedor. Por no estar atado emocionalmente a la transacción, corredores de negocios están en posición de negociar más eficazmente en favor de un vendedor. Esto puede implicar preparando una oferta estándar de compra contrato llenando los espacios en blanco en la forma de contrato.
• Negociando instalación arrendamiento cesión o transferencia, negociar con los acreedores, ayudar a los compradores en la obtención de financiamiento.
• En algunos casos, sosteniendo una Ernesto pago en fideicomiso desde los compradores hasta el cierre. En muchos Estados, el cierre es el encuentro entre el comprador y el vendedor donde se transfiere la propiedad de la empresa y el nombre de las empresas se transmite.

Corredores de negocios atraen a compradores potenciales en una variedad de maneras, incluyendo listado limitada información de negocios disponibles en sus sitios web y publicidad en revistas y periódicos de negocios. Corredores también directamente acercan a potenciales compradores y vendedores para medir el interés.

El contrato de "listado"

Aunque puede haber otras maneras de hacer negocios, un corretaje de negocios generalmente gana su Comisión después de que el corredor de negocios y un vendedor entran en un contrato de listado y cumplir acordado condiciones especificadas en el contrato. Negocio del vendedor es entonces listados a la venta, a menudo en una específica para el negocio Servicio de listado múltiple (MLS) además de cualquier otra manera de publicidad o promoción de la venta de la propiedad.

En la mayoría de América del norte, un listado de acuerdo o contrato entre el vendedor y el corredor debe incluir lo siguiente:

• Comenzando y terminando las fechas del acuerdo
• Monto de la indemnización por el broker

Compensación de corretaje

Existen tres formas de compensación corredores: tarifa por hora, retención y éxito (Comisión sobre un cierre). Un corredor puede utilizar cualquiera, o combinación de éstos cuando prestación de servicios. La forma más común de la remuneración es una Comisión de honorarios de éxito donde el pago de una Comisión de la correduría está supeditado a hallar un comprador satisfactorio para el negocio para la venta, la exitosa negociación de un contrato de compraventa entre un satisfactorio comprador y vendedor o la liquidación de la transacción y el intercambio de dinero entre comprador y vendedor. Al igual que grandes bancos de inversión normalmente cobran un retenedor para servicios, más corredores de negocios han comenzado a abrazar esta práctica también. El retenedor ayuda a cubrir los costos iniciales incurridos por el corredor para realizar servicios y demuestra un compromiso por parte del cliente (vendedor o comprador) que son graves. Ciertos tipos de M & A las transacciones involucran valores y pueden requerir que un intermediario ser valores con licencia para ser compensados.

En América del norte, tarifa de éxito comisiones van desde 5% a 12%. Por lo general, cuanto menor sea la transacción, cuanto mayor sea la Comisión. Empresas "Main Street", aquellos con valor de la empresa entre $100,000 y $1.000.000 pueden esperar comisiones en un promedio de entre 10-12%. Las comisiones se determinan entre el cliente (vendedor o comprador) y su broker y normalmente son pagadas al cierre. Las mayores transacciones de mercado medio uso el Lehman o las escalas de Lehman doble.

La Comisión estándar suele ser menor en el Reino Unido (véase Fórmula de Lehman). Las comisiones son negociables entre el vendedor y el intermediario. La Comisión también podría ser pagada como tarifa plana o alguna combinación de tarifa plana y porcentaje, particularmente en el caso de empresas a menor preico, las empresas en el precio de varios millones de dólares, u otros activos de negocios inusuales. Los detalles son determinados por el contrato de listado.

De la Comisión recibida por parte del vendedor, el corredor suele pagar cualquier gasto incurrido para hacer el trabajo de tratar de vender el negocio enumerado, tales como anuncios, etc..

Todas las compensaciones que un agente pagado por un tercero deben divulgarse a todas las partes.

Concesión de licencias de corredores de negocios

En los Estados Unidos, licencias de corredores de negocios varían según el estado, con algunos Estados que requieren licencias, otros no; y algunos que requieren licencias si el corredor es encargado pero no requieren una licencia si el agente funciona sobre una base de honorarios por hora. Las normas estatales varían también reconocer licenciatarios fronteras estatales, especialmente para los tipos interestatales de empresas como franquicias nacionales. Algunos Estados, como California, requieren una licencia de corredor o licencia ley incluso asesorar a dueño de un negocio en cuestiones de venta, condiciones de venta, o introducción de un comprador a un vendedor por una tarifa. Todas las provincias canadienses con la excepción de Alberta, requieren una licencia de bienes raíces con el fin de iniciar una carrera. Según un seminario IBBA Convención en el año 2000, por lo menos 13 Estados corredores de negocios necesarios para tener una licencia de bienes raíces. Los siguientes estados requieren una licencia para ejercer como agente de negocios: Arkansas, California, Colorado, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Michigan, Minnesota, Nebraska, Nevada, Oregon (sólo si la transferencia de bienes raíces es parte de la transacción),Rhode Island, Dakota del sur, Utah, Wisconsin y Wyoming.

Ciertos tipos de M & A las transacciones involucran valores y pueden exigir que estos "intermediarios" valores con licencia para ser compensados.

Enlaces externos

Broker de negocios en DMOZ

• International Business Brokers Association
• Lista de organizaciones profesionales Broker

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